2011年10月01日
ＪＡＬＵＸ保険サービスの事業モデル
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ＪＡＬＵＸ保険サービスという保険代理店をご存知でしょうか。
一風変わった保険代理店事業を展開しています。
ビジネスモデルの中核は、一般消費者をターゲットとした、保険商品の通販・インターネット販売です。また、ＪＡＬグループの一員であることから、保険への付加価値サービスとして、ＪＡＬマイルがたまるサービスを展開しています。
保険マイルナビ
他方、保険代理店向けビジネスとして、「保険代理店業務のアウトソース」を売りとしたフィービジネスにも取り組んでいます。
保険代理店業務のソリューションサービスはこちら
保険会社も同様のサービスを保険代理店に提供し、新たなビジネスモデルを模索、進化、発展させることに躍起になっていますが、保険会社が提供するサービスだけに、「保険会社目線」になっていると推察していますが、一方、ＪＡＬＵＸ保険サービスが提供するサービスは、保険代理店が提供するだけに、「代理店目線」の内容になっているのではないでしょうか。
保険代理店ビジネスを生業にするには難しい時代であると同時に、それをチャンスと捉えて、さまざまなサービスを生み出す力・思考には頭が下がります。
大企業（ＪＡＬ）のバックボーンがあるからこそ、展開できる事業かもしれませんが、保険代理店ビジネスは、ＢｔｏＣの「保険消費者向け保険商品の提供」→ＢｔｏＢの「保険代理店向けコンサルティングサービスの提供」に変化しつつあるのでしょうか。
あくまで主たる業務はＢｔｏＣではありますが、ＢｔｏＢを視野に入れた事業展開を企図する戦略性が重要になるのかもしれません。
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- カテゴリー：損害保険-経営戦略
