損害保険業界ノススメ:考え抜く

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2008年07月29日

考え抜く

最近、“深く考え抜く”ということを実践しています。実際、出来ているかどうか自分ではわかりませんが、何事にも、他の観点からの考えはないか、この立場ならどう考えるか、お金をかけずに出来ることはないか、逆にお金をかけると何処までどんなことができるのか、その是非はどうか、など多角的に物事を考えるようにしています。

そこで、考えるとは二つのパターンがあるように思えます。

１．普遍的なものから個別のものを類推すること

２．個別のものから普遍的なものを類推すること

１．は一般的に売られている商品をどのようにカスタマイズすれば、もっと売れるようになるのか。法人生保を節税対策などに有効というが、個別法人に対してはどうすればいいのか、など普遍的な事象から個別の事象に掘り下げることだと思います。

２．は実際に成約に至ったケースを深く分析し、全店取組みに昇華することができないか、仕組み化することはできないか、ということを考えることであったり、類まれなニーズが実は普遍的なニーズではないのかと疑ってかかり、それをアンケートなどで検証することだと思います。

本社部門の仕事も同様に、考えられると思います。

深く考え抜く・・・時間との戦いの中では、なかなか実行しづらいとは思いますが、どんな環境においても、頑張って考え抜くことで、道は開けるような気がするのは管理人だけでしょうか。

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この記事へのコメント

1. Posted by パリの保険屋さん 2008年07月31日 16:45

お久しぶりです。ブログを再開しました。お時間がありましたら覗いてみてください。
http://blog.livedoor.jp/parisici/
明日から8/7まで日本に出張します。残念ながらOFF会とちょっとずれている為に参加できません。たしか去年も1週間ぐらいの差で参加できなかった記憶が・・・
ParisでOFF会をやりましょうかね！

＞パリの保険屋さん
コメント有難うございます。
ご無沙汰しております。
ブログ再開されたのですね、是非継続してください。
フランスの保険事情について知れるのは貴ブログしかないのですから。
早くフランス行きたいです。

ｂｙ管理人

2. Posted by Bのﾌｧﾝ 2008年07月31日 23:20

そのとおりですね。
ただレベルの差もありますから仕組み化は意外と難しいですよね。仮に代理店が理解してもお客様が理解できなければ成約はできないでしょ。

例えば
「自社株の相続に関する税制が変わりました。」これ利用して生命保険を売りましょう」と言われても代理店もお客様もついてこれない場合が多いでしょう。

でも簡単な仕組みもあります。
仕組みとはいえないかもしれませんが。。。

例えば継続時に「１年以内に住所が変わる可能性ありますか？」と尋ねてみる。

だれでもできますよね。

お客様に「はい」と言われれば高確率で住宅購入を検討している人に当たります。長特成約率はグンと伸びるでしょうね。

＞Bのﾌｧﾝさん
コメント有難うございます。
ものは言いようですね、流石です。
そういう手がありますね、流石プロ！

ｂｙ管理人