損害保険業界ノススメ:脳への滋養

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2008年07月01日

脳への滋養

「私には営業で断られたお客はいない。まだ成約していないお客は、すべて営業途中のお客さまである」

というくだりを、勝間和代さんの本の中で見つけました。

これは示唆に富む言葉だなっと。

「私には取引できない代理店はいない。まだ乗合していない代理店は、すべて乗合折衝中の代理店である」と別の思考に発展させることが出来たり、

「私には実現できなかった夢はない。まだ実現していない夢は、すべて努力中の夢である」と希望を膨らませることに繋がったり、脳へのいい滋養になりそうです。

今、保険会社然りですが、一番苦労しているのは保険代理店の方々だと思います。損害保険や生命保険マーケットは新興チャネルの台頭で競争激化しています。その煽りを直撃弾で受けているのが保険代理店ですが、辛くなった時は最初のフレーズを思い出して、自身を鼓舞してください。

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この記事へのコメント

1. Posted by おぢぢ(^^)v 2008年07月01日 11:29

う～ん・・・

ワタシにはジコチュウの傲慢な言葉に聞こえますけどね。

それと・・・
代理店はそれほど苦労はしていないと思うのですが？
煽りを直接受けているのは契約者なのでは？

競争激化というより保険会社が勝手に自分の首を絞めているように見えますが？

代理店は辛くはなりませんが、バタバタしている保険会社に振り回されて、バカらしくなることはたびたびあります。（笑）

冷や水を浴びせたようなコメントでごめんなさい。<(__)>

>おぢぢ(^^)vさん
コメント有難うございます。
一理ありますので、納得しています。
たしかに保険会社はばたばたしていますよね、自分もですが。
少し落着いて物事を考えたりしたいものです。

ｂｙ管理人

2. Posted by 自問しながら苦しんでいる店主 2008年07月01日 18:48

確かに折衝中はまだお客になりうる人ですが、志半ばばでくじけそうになります、そこで手練手管を弄して何とか取引をと思うのですが、半分以上は志半ばですでも世の中には自分のモチベーションを上げて前に突き進んでもなぜか大きな壁があったりして前に突き進めないこともあるのです。それが保険業界だったりして何故なんでしょうか、自問自答するこのごろです。私には心当たりがありますが？

＞自問しながら苦しんでいる店主さん
コメント有難うございます。
この苦しみを、どれだけ営業社員が理解しているのでしょうかね。
管理人も営業時代、代理店と同じ目線、をモットーに行動をしていたつもりですが、
代理店の深層心理まで考えが及んでいたかは、今思うと疑問です。
辛い時こそ、頼りになる保険会社であり、保険会社の社員とならなければなりませんね。
管理人は、会社では立場上、代理店に対し、厳しい対応をせざる得ないのが現状です。とてもジレンマです。

ｂｙ管理人

3. Posted by うるめ 2008年07月03日 01:20

「あきらめなければいつかは夢はかなう」ですね！
捉え方次第で、明日の活力が湧いてきそうです。

いい刺激をありがとうございます。

＞うるめさん
コメント有難うございます。
うるめさんの夢、叶いますよ。
傍から見れば、一歩一歩前進しているように、
しっかりと映っています、それを実感するもしないも自分次第ですが、
はたっと、気付いた時に成長していることを実感できるといいですね。
応援しています。

ｂｙ管理人

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