2008年05月14日
花形部門は？
ランキング下がりました。ぜひとも応援クリックを！上場企業の4割が2009年度決算で減益となるそうです。
円高、原材料の高騰などが主因により、企業収益が圧迫されているとのことですが、これは企業間取引に大きな影響を与えます。損害保険業界へのダメージは必至です。
今はまだ表面化していませんが、新種保険の確定精算による異動減や更改保険料の減収、そしてマリン分野の減収など、企業営業部門の元受保険料の減収は必至でしょう。各損保、中期経営計画を出していますが、元受保険料の修正はしていないようです（除く自賠責保険料の影響）。
そこで活躍してくるのが、一般営業（リテール営業）分野です。
マクロ環境の影響はすぐには現れません。底堅いマーケットがリテールです。損害保険会社では企業営業が花形とされる風潮がありますが、環境に大きく左右されない一般営業部店こそ、真の花形なのだと思います。
代理店の方にはこの辺の損保社員事情はよくご理解いただけないかもしれませんが、これが実態ですね。。
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
Post at 00:00
- コメント（3）
- クリップ
- カテゴリー：独り言
この記事へのコメント
1. Posted by
goodday
2008年05月14日 06:57
企業・法人物件に収益の柱をおく私にとっては痛いほど判ります。個人市場の方が底堅いのも確かです。ですが、引受適正化に観る様、事務ロードは膨大となり、誰のためのこの帳票？なんのための事務ルール？とウンザリする場面が昨今多すぎです。お客様一人ひとりに行き届いたフォローを行うには、手数料が安すぎます。手数料が全てコミコミで、報酬と費用という概念に分かれていないにも係わらず、専門性だけ求められるのは、他の士業の方とは全くことなります。大きな代理店が優れていますか？そうは思いません。ここに判子押して送り返してね！ってやり方が主流ですよね。保険会社・販売者と消費者の溝は今後も深まるものと思います。2. Posted by KT
2008年05月16日 23:14
はじめまして。
某大手損害保険会社の新入社員です。
私も企業営業が花形と考えていた一人です。
研修中多くの先輩社員の方と接し、感覚的にではありますが企業営業の社員の方のほうが理詰めで仕事をなさっているという印象を受け、能力が高いと感じました。逆にリテールやディーラー営業の方は、人間性や勢いが強く出ているような印象を受けました。
管理人さんが仰るように、リテール分野が花形という認識が一般的になったとしたら、そういった各分野に配置される社員の特性も変わってくるのでしょうか？
某大手損害保険会社の新入社員です。
私も企業営業が花形と考えていた一人です。
研修中多くの先輩社員の方と接し、感覚的にではありますが企業営業の社員の方のほうが理詰めで仕事をなさっているという印象を受け、能力が高いと感じました。逆にリテールやディーラー営業の方は、人間性や勢いが強く出ているような印象を受けました。
管理人さんが仰るように、リテール分野が花形という認識が一般的になったとしたら、そういった各分野に配置される社員の特性も変わってくるのでしょうか？
3. Posted by KT
2008年05月18日 19:38
某大手損害保険会社新入社員です。
研修中に多くの営業社員の方のお話を聞く機会があるのですが、就職活動中含めて、リテールやディーラーの営業と比較して企業営業の社員の方のほうが能力が高いような気がしてなりません。
というのもリテール、ディーラーの方は勢いで話すようなイメージで、企業営業の方は理詰めで話していたためです。（私が感じた印象ではありますが）そういったスキルが高い社員が多く集まることが企業営業が花形だと言われている所以なのでしょうか？
研修中に多くの営業社員の方のお話を聞く機会があるのですが、就職活動中含めて、リテールやディーラーの営業と比較して企業営業の社員の方のほうが能力が高いような気がしてなりません。
というのもリテール、ディーラーの方は勢いで話すようなイメージで、企業営業の方は理詰めで話していたためです。（私が感じた印象ではありますが）そういったスキルが高い社員が多く集まることが企業営業が花形だと言われている所以なのでしょうか？
