損害保険業界ノススメ:損保系生保　×　先見の明

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2007年11月26日

損保系生保　×　先見の明

損保系生保７社、個人保険が好調。５社が小幅増収。

損保系生保の中間決算が出揃ったようです。
損保ジャパンひまわりと共栄火災しんらいの２社以外で増収を確保したとのこと。生保市場は、大きく、個人と法人に分かれますが、後者で主力商品の「逓増定期保険」は、税務上の取扱規定について国税庁が見直しの検討に入ったことを受けて、販売中止や販売自粛となっています。また、同商品は、初年度の代理店手数料が高く、契約年が短い間に解約されると、生保会社の利益に貢献しないという特長を持っています。しかし、先見性のない生保会社は、目先の保有契約高のかさ上げのために、法人契約の推奨をしてきました。

しかし、ここで先見性の明？それとも偶然？だったのが、東京海上日動あんしんです。同社は、法人と個人契約双方に注力してきました。特に、がん保険などの第三分野の広告を打つなど個人マーケットを開拓しています。また、そのおかげで、中堅生保としてのブランドも醸成できたのではないでしょうか。

生命保険会社経営の観点からも、初年度から利益を確保できる個人契約の獲得は、大命題です。損保系生保設立から１１年が経ち、逓増定期や長期平準定期などが徐々に解約されるでしょう。そのような時に、経営の資源のベースとなるのが個人契約です。

そんな少し高い視点に立った（保険会社視点ですが）生保販売の思想も大切ですね。

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この記事へのコメント

1. Posted by 止まらぬ顧客離れ 2007年11月27日 08:59

「生保、止まらぬ顧客離れ・新契約高、日生３位転落」
我が利益優先で契約者無視の体質が今の状況を生み出した訳で、責任は保険会社自信と言う事を忘れてはならない。

＞止まらぬ顧客離れさん
コメント有難うございます。
仰るとおりですね。

ｂｙ管理人

2. Posted by 52歳代理店 2007年11月28日 00:22

利益はともかく損害保険業界も会社、代理店とも法人と個人のバランス大切なんでしょうね。しかし、少子高齢化、サブプライム問題、原油高、これからの舵取りは難問が山積ですね。信頼される、会社、代理店の定義をしっかり確立すべきでしょうね。

＞52歳代理店さん
コメント有難うございます。
マクロ環境の不透明さは不気味ですね。経営の舵取りが難しいところです。

ＢＹ管理人

3. Posted by 一人悩む店主より 2007年11月28日 15:20

保険会社の環境に対する取り組みはいずこに、
日々現場では申し込み用紙の改定で混乱しています
何故なら約款改定のたびに用紙が古くなったので書き直しを強いられております、確認シート始め無駄な改定が多いと思いますが、まず保険会社は紙で商売をしているのですから地球環境に配慮することを第一に考え資源の有効活用をしなければと思います
そのように考えるといい知恵が出ると思います、今のままでは環境破壊の最前線に位置するのではと思います日々私どもの仕事の量を軽減させていただくためにお願いいたしたい、ガソリン代も高くなっているのですから。

＞一人悩む店主よりさん
コメント有難うございます。
ごもっともな問題提起だと思います。環境に配慮した契約形態を考案しないといけません。三井住友は電子計上というペーパーレス計上を開発したとのことですが、このような取組みが必要ですね。

ＢＹ管理人

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