2007年05月26日
損害保険会社の営業社員のスキルアップ
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営業の実務に役立つ、テクニックが向上する「本」はないかとも聞かれることがあります。これは、自分でアンテナを伸ばして出合うしかないのではないでしょうか。
休日に書店の本棚の前に陣取って片端から流し読みするもよし。お金に余裕があればネット書店でざざっとまとめ買いもいいのではないでしょうか。
とにかく、響くまで読み続けるしかないと思います。
本の内容がすばらしいよりも、営業スキルが磨かれる本との出合いはタイミングなのではないでしょうか。そのときの環境や考え方、抱えている課題や悩んでいることが、ページをめくったときにドスンと響く活字に出会えるかが重要です。
身銭を切り、眠い目をこすりながら読み漁ることで、次第にアンテナが立ってくるのです。
管理人は、自分の後輩に「給料の１０％を自己投資に使いなさい」と言っています。これは以前、大前研一氏に言われた言葉です。
特別な技能を必要とせず、器用に手先を操るわけでもなく、専門的な研究をやるわけでもなく、過酷な肉体労働をやるわけでもない営業が、自分の扱う商品知識が中途半端だったり、その商品がどんな場合に役立つかの目利きすらできないなら、営業社員の存在価値はないと思います。
本を読み知識を深め、アンテナを立てて情報を集め、営業社員としての価値を高め、損害保険代理店から信頼され、いい仕事ができる存在になるには「読書」が必要だと思います。
明日、是非書店に出向かれては如何でしょうか？
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- カテゴリー：損害保険-人材・組織
この記事へのコメント
1. Posted by goodday 2007年05月26日 22:12
激しく同意です＾＾思春期の頃は良く本を読んだものですが、その後日々に負われ遠ざかっていました。管理人さんに1年前に出会った頃、見習って再び猛然と手当たり次第に読むようになりました。それこそ眠い目を擦りながら、酔っ払い蠢く終電の車内でも、終バスの中でも（笑）そのお陰でしょうか、仕事に活かされているか判りませんが（笑）「知る歓び」と「明日への気付き」を沢山得ることが出来ていると思います。明日への一歩を踏み出せるのも、読書を通して著者の思考とベクトルを合わせることが出来るからだと思います。それはブログを通じて管理人はじめ多くの方々と交わることが出来るのと同様だと思います。感謝です！
＞gooddayさん
コメント有難うございます。
gooddayさんの読書量も流石ですよね、仕事の合間を縫って、知識と情報の収集、そして、その整理による知力化を計られていますよね。
ブログの記事の質量に、その努力が見て取れます。
これからも頑張って下さい。
ｂｙ管理人
＞gooddayさん
コメント有難うございます。
gooddayさんの読書量も流石ですよね、仕事の合間を縫って、知識と情報の収集、そして、その整理による知力化を計られていますよね。
ブログの記事の質量に、その努力が見て取れます。
これからも頑張って下さい。
ｂｙ管理人
2. Posted by ＫＡＴＵ 2007年05月27日 06:07
お久しぶりです。先日の生保乗合の件で６社の担当者と折衝を終えました。６月１９日に乗合が完了する予定です。私の場合、面白そうだな、と思った本はすぐ買ってしまいます。まずは、『積読派』ですかね。先日もTNA生命の担当者が来社した折、書棚を見ていたので、「読みたい本があれば貸してあげるよ」と声を掛けました。「いいんですか？じゃあこの３冊貸してください」で借りて帰りました。なかなか、勉強熱心な子だな、と好感をもちました。残念ながら、代申会社のNK社担当社員からはその様な『声』は聞いたことが有りません。目先の業務（予算の達成？）にばかりに囚われていず、見識を広める、感性を豊かにする、人格を向上させる為にも、月に一冊位は本を読むべきだとは思いますが？
＞ＫＡＴＵさん
コメント有難うございます。
乗合完了予定、おめでとうございます。
読書、人生を豊にするツールだと思いますから、読書はするべきですよね。
管理人も積読書はです、そして、アマゾン衝動買い人間です。
ｂｙ管理人
＞ＫＡＴＵさん
コメント有難うございます。
乗合完了予定、おめでとうございます。
読書、人生を豊にするツールだと思いますから、読書はするべきですよね。
管理人も積読書はです、そして、アマゾン衝動買い人間です。
ｂｙ管理人
3. Posted by AAA 2007年05月30日 19:15
僕も暇があると本屋にいます。時間があれば毎日本屋に立ち寄ります。また、アマゾンでUsedを買いあさったりもします。（お陰で月の小遣いの大半は書籍代です・・・）
仕事に関する本じゃなくてもいいんですよね。身についた知識や雑学でも経験でも、いつか役立つもんなんですよね。勿論、金融関連知識は勿論ですが、それだけの人ってつまんないですよね？
「人間力」を高める一つが読書だと思ってます。
（まぁ、そんなに意識してる訳ではないですが）
＞ＡＡＡさん
コメントありがとうございます。
管理人も同じような行動をしていますよ、
そして、考え方もほぼ同じです。
読書は人間力を高めると思います。
年代ごとに、読むジャンルは異なってくると思いますが、若いうちから、積み重ねることで、５０歳になったときに、今までの蓄積が生きてくるのだと思います。いろいろなシーンにおいて。これからも読書がんばってください。
ＢＹ管理人
仕事に関する本じゃなくてもいいんですよね。身についた知識や雑学でも経験でも、いつか役立つもんなんですよね。勿論、金融関連知識は勿論ですが、それだけの人ってつまんないですよね？
「人間力」を高める一つが読書だと思ってます。
（まぁ、そんなに意識してる訳ではないですが）
＞ＡＡＡさん
コメントありがとうございます。
管理人も同じような行動をしていますよ、
そして、考え方もほぼ同じです。
読書は人間力を高めると思います。
年代ごとに、読むジャンルは異なってくると思いますが、若いうちから、積み重ねることで、５０歳になったときに、今までの蓄積が生きてくるのだと思います。いろいろなシーンにおいて。これからも読書がんばってください。
ＢＹ管理人
