2008年02月27日
赤字転落
ランキング投票にご協力を！また頑張ります！応援クリックを！
あいおいが赤字転落、サブプライムローン損失920億円。大手金融初の赤字決算の見通し・・・。各紙があいおい損保を取り上げ、赤字についてなじっています。赤字決算は、経営努力の結果であり、本件はリスクを取って利益を求めたマネジメントの結果です。とは言うものの、株主、社員、代理店などのステイクホルダーへの責任を負っているわけですから、赤字を是認するわけにはいきません。
が、各紙の煽り立てについて疑問があります。
結果をせめても仕方ないのが、世の常。
そこで、このサブプライムローン問題については、（最悪の）結果に対してどのように対処したのか？が問われるべきなのではないでしょうか？つまり、リスク管理能力の有無であり、もっと平たく言うと、「素早い損切り判断」ということになるのでしょう。
「なぜ、損切りができなかったのか？」
詳細は分かりませんが、損切り判断が遅れたことによる被害も少なからずあるはずです。同じ金融機関でも野村ホールディングスは損切りを昨年9月に実施しており、損失を１４００億円にとどめました。投資銀行であり、かつ投資姿勢、投資額ともに、あいおい損おいをはるかに上回っているであろう、野村が、この程度の損失にとどまっているのです。
結果に対する適切な判断と処理が誤ったための損失拡大があったのであれば、そのこと自体を戒めないといけません。今後、損害保険会社は収益源の多角化を積極的に進めていかなくてはなりません。その中で、金融投資事業も一つの収益源です。リスク管理能力を高めると同時に、リスクを積極的に取っていく姿勢も必要です。要はバランスなのでしょうか？バランス感覚・・・重要です。
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
Post at 00:00
- コメント（4）
- クリップ
- カテゴリー：損害保険-経営戦略
2008年02月25日
クラーク博士を思い出せ！
ランキング投票にご協力を！また頑張ります！応援クリックを！
Boys be ambitious・・・今の損害保険会社、保険代理店に属する若手社員（２０代）は何を考えているのでしょう。２０代後半の人であれば、いけいけドンドン営業優先の時代を経験し、今とのギャップを、２０代前半の人であれば、コンプラ重視のガンジガラメで、やりたいと思っていた仕事が中々出来ないジレンマを、痛感しているのでしょうか。
所属する部署や担当している仕事もそれそれが違いますから、一様に当てはめることはできませんが、営業と損サの仕事をしている社員が大半ですから、遠からず近からず、で当たっているでしょうか。
管理人も２０代の時、ギャップやジレンマの連続でした。
毎日、「ここは自分の職場ではない、違う場所に移りたい」と思っていました。ですが、この思いが、今の自分の糧になっているのだと、思えるようになったのが３０代になってからです。
辛い経験や大変なことが、将来の自分の糧になるかどうか、その時点では分りません。ですが、その一つの仕事をじっくりやることで、その仕事の意義や深みが見えてきます。
なぜ、地方の営業支社で、営業予算に追われながら、引受適正化業務も追わないといけないのか？
なぜ、「黒」と分っている契約者の意向ばかりが通って、善良な契約者の保険料をムダ使いしなくてはならないのか？
なぜ、一生懸命頑張って契約獲得まで至ったのに、保険会社からの一方的な、納得できない理由で、引受を断らなくてはいけないのか？
なぜ、うちの社長（代理店）は、保険会社のキャンペーンに躍起になるのか？
経験を積んで立ち位置が変われば、いずれ分ることなのだと思います。
いずれ転職するにしても、一つの仕事を頑張りぬいたという自負が、その後の人生を支えてくれるはずです。今の若手社員は、色々大変かもしれませんが、石の上にも３年という言葉があるように、がんばって貰いたいものです。
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
Post at 00:00
- コメント（2）
- クリップ
- カテゴリー：損害保険-人材・組織
2008年02月24日
無視できないビジネスチャンス
ランキング投票にご協力を！また頑張ります！応援クリックを！二酸化炭素の排出権取引が損害保険会社にも認められることになりました。
事業の多角化、収益の多角化をはかり、国内損保事業のジリ貧を将来的に食い止める為には、あの手この手でビジネス領域を広げなくてならない損害保険会社。
今後どのようにビジネス展開するのでしょうか？
大手損害保険会社は、系列グループである三菱、三井住友、芙蓉の総合商社や銀行と協調しながらビジネス展開を図らなくてはならないのでしょう。というより、ビジネスノウハウがないだけに、商社の後塵をはいし、収益を上げるまでにはいかないのでしょうが、地球環境保全の一役を担うビジネスだけに無視は出来ないのでしょう・・・。
不都合な真実・・・を受け止めて、社会的意義ある事業も損得抜きでやるべきでなのでは？？？
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
2008年02月23日
最古の保険契約
ランキング投票にご協力を！また頑張ります！応援クリックを！
メルマガの購読者が４００名を突破しました！ブログの訪問者は毎日４００〜５００名です。１日、８００〜９００名がこのブログに触れているのだな〜っと思うと、嬉しくなるばかりです。それと同時に、書く責任を感じますね。
今日は最古の保険契約についてです。
名実ともに最古の保険契約は、１３８３年にイタリアのピーサで作成された保険証券だそうです。なんと、イタリアだったのです。保険の発祥は、ロイズ？ロンドン？英国？と漠然と思ってしまうところですが、そうではなかったのです。
イタリアが発祥の地だけに、保険の英語もイタリア語にルーツがあるとのこと。
保険証券のPolicyは、Polizzaというイタリア語の英訳だそうです。
保険引受人のUnderwriterは、保険引き受けをした際に、保険証券の「下の欄に署名をする人」という意味のイタリア語に由来するそうです。
保険料のPremiumは、「最初に」（primo）支払うものというのが語源だそうです。
何も考えず、使っていた保険用語ではありますが、語源を知ると、納得です。特にアンダーライティングとかアンダーライターなどの語源は以外でした。。。
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
Post at 00:00
- コメント（2）
- クリップ
- カテゴリー：損害保険-ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ
2008年02月22日
保険は賭博？
ランキング投票にご協力を！また頑張ります！応援クリックを！
１７１０年のロンドンで、「保険」というナの賭博が大流行していたらしいのです。この賭博保険、１８世紀の間、ロイズのコーヒー店を舞台に大流行していたとのことです。誰もがこの賭博保険を購入できたとの事。
病気になた君主や政治家、戦地に赴く軍人などの有名人が一定期間に死亡するか？
強盗が捕まり、処刑されるかどうか？
時の首相であったウォルポールがどの時期に死ぬか？
ルイ１５世の愛人への恋心がいつまで続くのか？
今では考えられないことですが、このような賭博が保険とされていたのです。
「あるトリガー（引き金）を基準としたお金の支払い」という意味では、デリバティブの仕組みと似ているような気がしますが、コンプラ的には問題ありますね。
でもこのような保険の原型が、今の保険に繋がっているのでしょうね。保険の歴史、雑学かもしれませんが、重要です。
最近、このブログには就職活動をしている学生の方が多く訪れています。
管理人が所属している会社の新人も、このブログの話をしてきました。この私が「管理人」であることを知らずに笑。
保険の歴史を知ってもらい、損害保険業界に興味を持ってもらいたいものです。
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
Post at 00:00
- コメント（6）
- クリップ
- カテゴリー：損害保険-ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ
2008年02月21日
井上米吉さん！
ランキング投票にご協力を！また頑張ります！応援クリックを！
井上米吉さん・・・日本で初めて保険金を受け取った人です。坂のぶること明治時代、明治21年に火災保険の引き受けが始まり、明示23年2月、東京の浅草の火事で罹災した牛肉商の井上米吉さんが、日本で始めて保険金を受け取ったのです。
火災保険金受取人第一号ということもあり、井上米吉さんは本当に嬉しかったのでしょうね、保険金受け取りました！広告を新聞に出稿したそうです。
当時の保険金は1600円だったそうです。物価の違いがありますが、日本人初めての保険金受取人として光栄だったのでしょうね。
経済学では、りんごの味は、最初の一口（１個）が一番美味しく、その後の二口目（２個目）以降、美味しいという感じる味覚は低減していきます。収穫逓減の法則というのですが、保険金も一緒ですね。
保険が一般的になりすぎると、保険金を受け取ることのありがたみを感じることが、薄れていくのでしょうね。井上米吉さんのような歓びを感じてくれている人はどのくらいいるのでしょうか？？？
今日から数日間、損害保険の歴史について触れていきたいと思います。
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
2008年02月17日
キツネ目の男とギョウザ事件
ランキング投票にご協力を！また頑張ります！応援クリックを！
左の写真は・・・キツネ目の男です。グリコ森永事件がテレビで連日取り上げられているとき、毎日のように見ていた写真です。管理人は小学生でしたが、キツネ目の男にいつ出くわすか分らないので、毎日びくびくしながら夜道を歩いていました。
連日報道されている「ギョウザ事件」を目の当たりにしながら、なんとなく、このキツネ目の男を思い出してしまいました。ギョウザ事件とは関連はないとは思いますが、事件の真相が分らないだけに、色々な憶測が飛び交いますね。
ギョウザ事件と保険の絡みでは、当ギョウザの卸会社は返品・回収費用や在庫の山で、経営が逼迫しているとのこと。頼みのPL保険も、毒混入の理由が明解にならない限り、保険金が支払われないとのことで、渦中の当事者も大変なことになっています。
毒ギョウザ・・・影響が拡大しないことを祈るばかりです。
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
2008年02月16日
義理チョコ
ランキング投票にご協力を！また頑張ります！応援クリックを！
久々の更新です。昨日、遅ればせながらの義理チョコをもらいました。それも２個。今年はもらえないと思いきや、周りの女性社員の気遣いからか、一日遅れの義理チョコでした。。。
営業時代は、バレンタインデーになると、机上にチョコレート受付ボックスを設けていました。今考えると、プレゼントしてくれる代理店さんや社員さんにとって失礼な話ですが、管理人が不在であれば、受付ボックスにチョコを置きに来てくれていました。最高１５個もらいました笑・・・そんな時代が懐かしいですね。
ところで、共栄火災はとても面白い取組みをしています。以下、フジサンケイからの抜粋です。
共栄火災は、バレンタインデーに義理チョコを買うお金を募金に回すというユニークな社会貢献活動を展開している。「義理チョコ、あげたつもり・もらったつもりバレンタイン・チャリティー募金」で、１９９４年からスタートし、今年が１５回目。女性社員は義理チョコの代わりに、男性社員は３月のホワイトデーのお返しの代わりに募金しており、１口５００円から。毎年約１００万円の募金が集まるという。昨年までに募金額は総計約１８１１万円に達し、マリ共和国に学校や医薬品倉庫を寄贈するなどの実績を残している。
なんとなく、ほのぼのします。素敵な会社ですね。
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
2008年02月10日
「健康会計」で稼ぐ!
ランキング投票にご協力を！また頑張ります！応援クリックを！
ビジネスチャンス！経済産業省と厚生労働省は、企業による従業員の健康管理情報の開示を進める新たな仕組み作りに乗り出すそうです。定期健診など健康管理への投資とその効果を定量的に把握できる「健康会計」を新設とのこと。優良企業を認定する制度もつくるそうです。こうした試みは世界で初めてで、企業に従業員への予防医療を徹底するよう促し、過去最高を更新し続ける医療費の抑制につなげるという目論みがあるとのこと。２０１３年度に上場企業の３割の導入を目指すらしいです。
これを受けてのビジネスチャンスありそうですね。
人材を「人財」とよぶ会社が増えてきました。
その「財」への投資をしている企業としていない企業とで、企業成績は大きく違ってきます。また、ここでいう投資とは「教育投資」ですが、「健康増進投資」というものはそこまで浸透していません。
メンタルなどが増え続けている昨今の社会状況で、健康会計制度を創設し、健康促進のためのお金をどの程度使っているかを定量評価することは、社会・経済にとってもいいことなのでしょう。
また、この切り口から新規企業開拓をしていけると面白いかもしれませんね。人保険（医療、傷害（労災）、生命）を稼ぐためのネタになりそうですね。
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
Post at 00:00
- コメント（3）
- クリップ
- カテゴリー：損害保険-人材・組織
2008年02月09日
夢に日付を・・・
ランキング投票にご協力を！また頑張ります！応援クリックを！
夢には日付をつけなくてはいけません。日付のない夢は、たんなる夢で終わってしまいそうだから・・・
管理人の夢は、「保険会社を創る」こと、それも「業界初の」です。
何を持って業界初にするのか、どんな保険会社を創るのか？前者は決まっていますが、後者はまだ未定です。
損害保険会社に入社して以来、ずっと抱いている問題意識を、この会社にぶつけたいのです。だから、業界初の「社員全員が女性の保険会社」を創りたいのです。
ビジネススクール時代に、保険会社の経営戦略や商品戦略は嫌と言うほど勉強しました。そこで行き着いたのが、差別化できるものは、「ヒューマンタッチ（人間味）」な商品を提供できるか否か。そこには、女性がもつ独特の感性が必要。マーケティング部的な部署に女性が多くいれば十分なのではなく、会社全体の風土として、独特の感性を持っていなくてはならないのだと。
こんな夢を、2016年4月1日に実現させたいと思います。
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
2008年02月08日
働きマン！
ランキング下がってきました。また頑張ります！応援クリックを！
世界は女性を中心に回り始めました・・・アメリカでは、
政界では、初の女性大統領？
学界では、ハーバード大学の学長は女性のファウストさん。
財界では、大企業の社長に多くの女性が君臨。
いずれは日本も、損保業界も・・・という期待をしています。
というのは、所属している損保会社の学生向けセミナーで、管理人が先輩社員として、学生向けの講話や質疑応答をしているのですが、女学生からの質問では、
� 文羲劼痢暴�性社員と男性社員の関係は？
�◆文羲劼蓮暴�性が働く環境としてどう思う？
��（御社で）女性は、出産と育児を両立できると思いますか？
�ぁ文羲劼蓮暴�性社員の位置付けはどうでしょうか？
という質問が矢継ぎ早に飛んできます。
正直、回答に困ります。
が、何故困るのか。
今、損害保険業界全体で大きく変わろうとしているのが、女性の労働環境の見直し（改善と改良）、女性の昇進・昇格制度の見直し、女性への業務権限委譲などに真剣に取り組もうとしています。まずは、形からはいらざらるをえませんが、形もなかった損保会社が、形（制度）を整えようと、必死で人事部主体で鋭意努力しています。政府の要請を受けてか、社会の要請を受けてかは分りませんが、真摯に変ろうとしています。
だからこそ、悩むのです。
過去のことを話そうか、それとも、将来こうあるべきで、こうなるだろうと話そうか。
結局、管理人は、両方話しました。それが、学生にとってフェアーだと思ったからです。まだセミナーは続きますが、これからもこのスタンスは変えません。
女学生が入社後に、「この会社に入社してよかったな〜」っと思えるような会社に買われたら本望です。先輩社員として頑張らなければなりませんが、女性は女性の権利を主張するだけではなく、総合力で男性社員と対等に競争しなくてなりませんね。
『働きマン』の主人公・方弘子のように、仕事に生きる女になれ！とは言いませんが、いざ仕事モードになると「男スイッチ」が入り、「働きマン」に変身！働きマンになると通常の三倍の速さで仕事する。その間恋愛・寝食・衣飾衛生の観念は消失してしまい、彼氏とろくに会えない生活が続き「女としてまずいなー」と思ってしまうぐらい、一時は頑張ってもいいのではないでしょうか・・・。
男性社会、男性文化を変えるのは、このような猛烈性なのかもしれませんね。
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
Post at 00:00
- コメント（3）
- クリップ
- カテゴリー：損害保険-人材・組織
2008年02月07日
マイクロファイナンスって？
ランキング下がってきました。また頑張ります！応援クリックを！
マイクロインシュアランスってご存知でしょうか？定まった定義はまだないようですが、「貧困層に対する小額で短期の保険」とでも言えるのでしょうか。
このマイクロインシュアランスは、マイクロファイナンス、マイクロクレジットに並んで注目を集めつつありますが、これらと比較すると、成功している事例は少ないようです。
国内の大手損保社では、ＣＳＲ取組みの一環として、発展途上国に保険制度を輸出（導入）するなどの取組みをしているようです。欧州各国の損害保険会社も、日本車に先んじて、同様の取組みをしているようです。
日本はとても豊かな国ですが、格差が広がる中で、貧困層（社会保障を受けなければ生活できない人）も拡大しています。ＣＳＲとして、国外の貧困層向けの保険制度導入を急ぐ前に、日本国内の貧困層を助けるための取組みに英知を結集すべきなのだと思います。
日本の損害保険会社がやるべきことはまだまだたくさんありそうです。
英語ですが、マイクロファイナンスについてのレポートです。ご興味がある方はお目を通し下さい。
http://www.microinsurancecenter.org/resources/Documents/061001%20MJM%20USAID%20MI%20Note_1.pdf
http://www.microinsurancecentre.org/resources/Documents/USAID%20MJM%20MicroNote%202%20How%20MI%20is%20Delivered.pdf
http://www.microinsurancecentre.org/resources/Documents/060811%20Romania%20sent1.pdf
http://www.microinsurancecentre.org/resources/Documents/AIG%20Good%20and%20Bad%20Practices%20No%209.pdf
http://www.microinsurancecentre.org/resources/Documents/040715%20KfW%20ALBANIA%20v-3x1%20sent.doc
http://www.microinsurancecentre.org/resources/Documents/ACF31B2.pdf
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
2008年02月06日
所得倍増計画の功罪
ランキング下がってきました。また頑張ります！応援クリックを！
定期付終身保険は下火で、代わって収入保障保険や長期平準型定期保険が脚光を浴びるようになりました。そして、定期付終身保険を売っていた既存生命保険会社は「悪」というようなイメージが付いていましたが、それではなぜ、定期付終身保険が売れていたのでしょうか？売っていたのでしょうか？
遡ること、1960年。池田勇人内閣の下で策定された「所得倍増計画（しょとくばいぞうけいかく）」という長期経済計画が、この背景にあったそうです。
お金はないが、万が一のために大きな保障がほしい。でも大きな保障を買おうとするには、金がない。でも将来的には金ができる。だって、所得が倍増するんだから・・・なんて消費者の気持ち・ニーズにこたえる形で、定期付終身保険が発売されたそうです。
「定期付終身保険」から学べる教訓は、時代の趨勢にあった価格設定や商品設計を、タイムリーに提供しなければ、消費者からは嫌われてしまうということでしょうか。
時代は流れます。
今流行の商品も、時代の変遷によって、廃れます。売れ筋が死に筋に変ってしまうのです。低金利時代も終焉を向かえ、高金利時代に向かえば、掛け捨て保険の魅力もなくなります。契約当時は、低金利やデフレなどの社会情勢を根拠に、掛け捨てを推奨したものの、時代が変われば、商品は陳腐化します。
ということで、消費者物価指数連動型＋金利連動型の保険料を開発することはできないものでしょうか。もしくは、このコンセプトを網羅する商品が開発されることが望まれますね。
（市場金利連動型商品は知っていますが、消費者物価指数連動型は、実は既に開発されているかもしれませんね・・・）
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
Post at 00:00
- コメント（3）
- クリップ
- カテゴリー：損害保険-ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ
2008年02月04日
業界を代表する会社
ランキング下がってきました。また頑張ります！応援クリックを！
富士山・・・日本を代表する山。富士火災・・・（業界の）不祥事の発祥の会社。
なんてイメージを持ってしまいそうです。どこの損害保険会社も中身は一緒なのですが、なぜが、悪い話は富士火災から出てきてしまう。先般話題になった、口座振替手数料の二重取りや厚生年金の未払い問題・・・どこの損害保険会社にも存在しそうですね。
ビジネススクール時代、経営戦略を担当していた先生がこんな話をしていました。
「規制当局は、大手には入らない。まずは、中堅に検査に入り、確証を掴んだ上で、大手に入る。市場への影響を考えた理性的な行動をとる・・・。」
自動車保険の保険金未払い・不払問題も、富士火災から発覚しました。今回の問題は金融庁検査で発覚したものではないにせよ、各損害保険会社も同じ問題を抱えているのではないでしょうか？どうしても富士火災固有の問題として受け止められないのです・・・。
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
2008年02月02日
おだてられた豚はどうなる？
ランキング下がってきました。また頑張ります！応援クリックを！
昨日、兄と会いました。兄といっても、実兄ではなく、新入社員時代にお世話になった先輩である。
今は会社を辞め、保険代理業を営んでいて、将来に向け着々と準備をしている。その努力（準備）が実れば、日本初の「本業、保険代理店。副業、○○士」となる。将来が楽しみです。
この兄とは、一年ぶりに再会し、これまた深酒をしてしまいました。最後の方の記憶はほとんどなく、電車も寝過したり、違う駅で下車したりっと散々でした。
4時間くらい語り合ったと思います。
お互いの近況報告をしあいながら、将来のことについて語り、最後は喧嘩口調で、持論をぶつけ合いました。酔っ払い同士の口喧嘩なので気にすることもありませんが、とても有意義な時間を過しました。
語り合っている中で、「お前はすごい奴だよな〜。昔からすごい奴で、伸びるやつだと思っていたよ。お前、社長になれよ！」って叱咤激励されたのですが、これ、とても重要なのだと思いました。
ピグマリオン効果をご存知でしょうか？
ピグマリオン効果（ピグマリオンこうか、英: pygmalion effect）とは、教育心理学における心理的行動の1つで、教師の期待によって学習者の成績が向上する事です。
ビジネスに置き換えると、上司（先輩）が、部下（後輩）の可能性に確信を持ち、「こいつは伸びる」と思って接すれば、そうでない部下（後輩）に比べて大きく伸びるのです。
兄は、自然と、何も意識することなく、このピグマリオンマジックを使っていたのでしょうね。豚もおだてりゃ木に登るが如く、管理人は頑張りたいと思います。まあ、損保会社の社長にはなれるはずもないのですが・・・。
職場で、是非、ピグマリオン効果を実践してみてください。
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
Post at 00:00
- コメント（4）
- クリップ
- カテゴリー：損害保険-人材・組織
2008年02月01日
損して得とる、それとも、損せず得せず？
ランキング下がってきました。また頑張ります！応援クリックを！国土交通省が「代行運転自動車に係る車両保険付保を義務化する」ことで検討に入ったとの記事が日刊工業新聞に記載されていました。
記憶をたどると、平成14年ごろ、国土交通省は、「代行運転自動車に係る車両保険については、『自動車運転代行業者の法令違反が原因の事故について免責となっていないこと』という要件に適合する保険商品が現時点では存在しないこと等を踏まえ、当面代行運転自動車に係る車両保険の義務づけは行わない」とパブコメを出していました。
ところが、昨今の事故多発を機に、義務化に乗り出すそうです。
この手の保険単価は高いです・・が、取りに行きますか？それとも見過ごしますか？
取りに行くのであれば、色々手段はあると思います。
しかし、取った後の事故対応や損害率悪化などを勘案すると、どうなのでしょうか？
法令（省令）改正には、ビジネスチャンスが満載です。
このビジネスチャンスを生かすも殺すも、代理店経営者の手腕が試されるところですね。
ランキング好調です！ランキング投票お願いします。こちらをクリックしてもらうことが管理人のモチベーションです。
Post at 00:00
- コメント（1）
- クリップ
- カテゴリー：損害保険-ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ